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    丁驰又是一番还价，谈来谈去，保证金变成三万，代理费变成了一年一万元。

    按说价格确实不高了，但丁驰现在罗锅上山——钱（前）紧，于是又道：“梁总，不交保证金可不可以？有没有其他替代办法？”

    “哎呀，丁总，你这么说的话，我就没法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的摇头、叹息，显得很着急。

    丁驰“哦”了一声：“是这样啊。”他现在总共不到三万块钱，脑中不禁想着如何来钱之法。

    “不过嘛，也不是没有替代办法。”梁阿瑞给出方案，“比如在上货价格上做一些变动，前五百部机子每部加价二十元。”

    “可以这么操作吗？那这款机子代理上货价是多少？就是你哥家用的那款。”丁驰眼前一亮，在纸上写出型号。

    “这款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕动，不时翻着眼皮，过了一会儿，给出价格，“四百三十八，前五百部再加二十。这已经是良心价了，平时标价一千五，至少要卖六七百的。”

    继续谈，继续协商，梁阿瑞给出最低价：三百六十八一部，前五百部加价二十。

    “梁总，真的最低了吗？该不会还有低的吧？”丁驰疑问道。

    “丁总，绝对是最低。”给出肯定回复后，梁阿瑞又拉回了话头，“当然了，不同牌子之间，价格没有可比性。”

    丁驰没再说什么，而是跟着梁阿瑞一起，去摊位上看货。用了半个多小时，二人到了那条电子街，进到商场里。

    “丁总，这里只是一个展示柜台，真正的展厅在库房那里，这边请。”梁阿瑞指引着，到了一个柜台前，“看看我的产品。”

    “这里呀，我好像来过。对了，就是这款产品，可比梁总你给的价格低。”丁驰手指无绳电话样品，转向梁阿瑞，显得很是不解。

    “怎么可能？绝对不可能。要么你记错位置了，要么根本不是同款产品。在这里，至少得五百，不，六百以上的。”梁阿瑞很是自信。

    柜台里女业务员也跟着说明：“是的，这款最低六百一十八元。”

    “雷大成是在这里吧？”丁驰忽的问道。

    “雷大成？”梁阿瑞眉头微皱。
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