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    吴鹏一见苏澈来，就开门见山：“我一次进面值5000的货，你给我让利百分之二十五。”

    苏澈果断的拒绝了。

    情缘那边他才让利百分之二十，两家网吧离得不远，都坐落于南溪高中这个片区，属于同一个市场。

    既然是同一个市场，让利就绝对不能不一样。至于给董印进货让利百分之五十这件事，跟现在和吴鹏谈完全不发生关系。

    网吧属于最末端的商家，而吴鹏是中间商，两者的性质不一样，给出的让利幅度自然也会不同。要是给吴鹏和董印相同的价格，那董印那边再往网吧卖，还怎么赚钱？

    不说点卡，就是超市的零食，直接去供货商那批发也要比在超市买便宜。

    总得让每一个中间商都赚到钱嘛，人家也是出力了的。那些抵制中间商的，如果真的没了中间商赚差价，估计以后买包薯片可能都要直接到人生产薯片的工厂去买了。

    市场有市场的规则，想要长久的在里面赚钱，就要先遵守里面的规则，或者自己成为规则的制定者也可以。

    苏澈显然没有那个能力，就暂时只能遵守规则。

    对于吴鹏的要求，他宁可不赚这个钱，也要义正言辞的拒绝，并且还交代了自己跟情缘网吧的合作。

    “我给情缘的也是这个价，让利百分之二十不能再多了。”

    这么说主要就是为了威胁，情缘已经拿了百分之二十的让利，开始做这个生意了。如果你网虫不做的话，很可能失去的不仅仅是卖点卡赚的钱，还有一部分客人。

    到网吧上网的客人都是没良心的大猪蹄子，很少有人会对一个网吧产生忠实度，大部分网吧顾客都是没有什么粘性的。可能有的人一周能把四家网吧都去个遍，就为了换换心情。

    面对这样的客人，如果情缘有点卡卖，而网虫没点卡卖，就很可能会产生客人买了点卡就直接在情缘玩，而不去网虫这样的结果。

    而这个结果最终导致的，就会是客人的流失。

    所以，吴鹏听了苏澈的话以后，只是稍微犹豫了下，就下定了决心：“行，让利百分之二十，成交。”

    说完他痛快的拿出了4000块，苏澈接过钱，把准备好的点卡交给对方：“你自己数一下吧，我等着。”

    “行了不用数了，你要是这点信誉都没有，以后咱们就真的不用合作了。”吴鹏接过点卡就丢尽了自家的吧台里，真的没数。

    “希望我们能长期合作，之后等我都准备好了还会转战线上。”苏澈说道。

    “线上？”吴鹏愣住。
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