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    一个穿着白衬衫的年轻男人站了起来，向在场的人微微躬身示意，然后说道：“马上就是圣诞节了，我的计划是退出圣诞节礼盒，里面包括圣诞节新出的装扮道具以及喇叭，烟花等消耗道具。

    另外圣诞节这天改名道具和求婚道具价格都降低至五折，新出一款圣诞节地图。”

    “那圣诞节之后呢？”苏澈问道。

    策划负责人想了想，说道：“接下来是新年，新年礼包肯定要有的，还有情人节，我会推出一套情侣道具，包括情侣装，情侣戒指，还有情侣名片等等。”

    苏澈点了点头说道：“好的，谢谢。”

    然后等策划负责人坐下以后，他才继续开口：“总之，就是不断的推出新礼包，然后让玩家买买买。

    没错，所有的游戏都是以这种模式运行的，这也是游戏盈利的根本。

    但在座的各位有没有想过，这种密集的礼包推出模式，玩家经济能不能承受的了呢？

    或者就算他们能够承受，心里又会不会因此而产生不快？这些都是我们要考虑的问题。

    不管是玩家承受不了经济压力，或者是因为需要充钱的活动太过频繁，最终都会导致一个结果——退游。

    如果玩家退游了，那注册玩家数就成了一个虚数。我们注册玩家有五百万，如果其中有一百万因为各种各样的原因退出了这款游戏，那我们的热度是不是也会因此而衰退一大截呢？

    所以我觉得，在保证公司盈利的情况下，我们也尽量应该考虑玩家的感受。要让玩家掏钱掏的快乐，掏的心甘情愿。甚至是在不知不觉的情况下已经把钱花出去了。”

    “谁还能不知不觉的把钱花出去啊？那都是钱，一张张的钞票。从手里拿出去还能没感觉啊？”有人笑着问道。

    “其实让顾客掏钱掏的快乐，掏的心甘情愿，这很容易做到，梦幻西游在这点就做的很好。你每充一块钱，都能感受到自己变强了一份。只要能让玩家冲钱之后感受到自己的实力有所提升，我们的目的就达成了。”

    苏澈缓缓开口说道：“但这并不适合我们劲舞团这款游戏，因为不管你买多少套衣服，游戏水平都不会因此而提升。

    我们这种依靠玩家技术的游戏，虽然保证了平民玩家的体验，却也丧失了人民币玩家的优越感。

    所以为了弥补这种充值上的缺陷，我才想到了特权网吧这个概念。”

    “特权网吧付费的是网吧，又不是玩家，哪个网吧肯为玩家消费？”有人提出了质疑。

    苏澈解释道：“羊毛出在羊身上，这个道理大家应该都懂。网吧是肯定不会为了顾客而自己掏腰包的，他们的目的是盈利，赔钱是肯定不可能的。

    那么问题来了，网吧付钱给我们开通了网吧特权，而他们的盈利又没有因此而受到影响，这些利润是从哪来的？

    答案很显然，是从上网的顾客身上。

    如果一家网吧的网费是一元每小时，他开通了网吧特权以后，势必会涨价到1.5甚至两元一小时。所以最后的结果，掏腰包的还是上网的顾客。

    与直接购买道具感觉不同的是，顾客只会觉得自己网费变贵了，但幅度也不是很大，一个小时多五毛，刚开始会有点意见，时间长了肯定会习惯并忘了这件事。

    到时候，我们的消费就变成了无感消费了。”
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