第(2/3)页

    “团团乐乐，你们觉得自己最大的优势是什么呢？”

    看着两个小家伙陷入沉思，颜冰雪继续说道：“妈妈觉得团团刚刚讲的有一点很正确，在现在这种情况之下，如果你们两个人降低价格来获得优势的话，只会让自己显陷入被动的状态之下，一个优秀的管理者，绝对不可能通过降低价格这样的方式，来获取市场上的份额。”

    “所以你们两个人要好好的想一想，除开价格之外，你们两个人在所有的竞争者当中最大的优势是什么。”

    团团和乐乐开始认真的思考这个问题。

    团团率先说道：“妈妈，我觉得我和哥哥的优势是我们俩长得比较可爱~”

    小家伙说完自己的脸，先忍不住红了起来。

    似乎觉得这样的夸赞自己有点儿不好意思。

    颜冰雪笑了笑，很认真的说道：“这也是你们的优势之一，你们发现没有，上周在接受了你们服务的客户，发在业主群里面的好评当中，很多都是夸赞你们两个人很可爱，这就证明你们的外观以及服务的态度让大家很满意，这也是你们的优势，但这一点还不够，你们再想一想。”

    乐乐认真的思考了一会儿之后说道：“妈妈，我觉得我和妹妹的小车是一个优势，今天我们去驿站拿快递的时候，发现别的小朋友都是拿着一个大袋子，把所有的快递都扛在身上，也有小朋友是骑自行车去的，但是一旦快递多了起来，他们就拿不下了，只能分批次的送过去，但是我和妹妹的车子一次可以装好多的快递，同一家的快递一次就能送达了，所以我觉得这一点是我们俩的优势。”

    颜冰雪点头，“没错，你们俩的配送方式比其他的小朋友们准备的更充分，而且有了上周的经验，你们的配送明显比别的小朋友更加的贴心，这也是为什么今天多了那么多的竞争者，却还是有很多人愿意选择你们的原因。”

    “但是这一点，也是不够的，因为别的小朋友很快可能就会发现自己的问题，到时候他们也用玩具车来运送，或者是选择其他的方式，到时候运输工具就不再成为你们两个人独特的优势了。”

    “你们要记得，在竞争关系当中想要处于上风，就必须要发挥自己独特的优势，是别人做不到的，只有这样才能够吸引更多的目标客户。”苏尘在一旁提醒道。

    有了爸爸的提示，团团和乐乐陷入了新一轮的沉思当中。
    第(2/3)页