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    沈盼问道：“什么要求？”

    骆千帆说：“取利。”

    沈盼困惑：“什么意思？”

    骆千帆解释：“这个朋友其实是黄河的亲戚，也是我的好朋友，他刚开了一家‘沙漠之舟广告公司’，刚开起来，没什么生意，想跟报社广告部合作。”

    其实沙漠之舟的老板就是骆千帆。沙漠之舟的意思就是骆驼——他的外号。

    “他们要代理报社的广告吗？”沈盼问道。

    骆千帆摇头：“不，至少现在还不想。他能做的是广告创意、文案包装。”

    沈盼说：“这是品牌商市场部的事情，他应该去找品牌商啊。报社广告部能做的只是争取发布权而已，沙漠之舟找错方向了吧？”

    “我觉得也是。”骆千帆笑了笑，“我的理解是，他想借助报社的影响力，给他介绍一单生意。不介绍他就不帮忙。”

    沈盼委屈了面庞，梦幻的声音诠释着苦情：“这不是卡我们吗？”

    骆千帆不客气地说：“谁让我们有求于他呢？不过，我们也可以利用他，甚至和他们开展合作。”

    “什么意思？”

    “你等等。”骆千帆走到吧台，把报纸杂志的架子拖过来，随便取下一份虹城晚报，翻开一个版的白酒形象广告。

    那是虹城本地的一款酒。全彩画面，只有一瓶酒，红色酒瓶的下面写着“酱香经典”四个字，再就是一些酒厂的介绍、经销商的联系方式等等。

    很平庸的广告彩页。

    “沈主任，这一版广告多少钱？”

    沈盼看了看：“哦，这家公司签的是半年打包的发布合同，总价120万左右。”

    “你看到这款广告，有购买的冲动吗？”

    沈盼不好意思地笑了笑：“我都说了嘛，我们只是争取发布权并提供版面，文案和广告设计是品牌商市场部的事情。”

    骆千帆说：“如果沙漠之舟能够提供精彩创意，报社作为沙漠之舟的合作方，争抢发布权是不是更容易了？

    “举个例子：我们为客户提供了让人过目不忘的精彩创意，这瓶酒的签约合同能不能签240万。

    “如果文案做得好，宣传收益大，他们有没有可能把半年的合同变成一年，那不就480万了吗？

    “您最了解的，白酒的广告，电视占据了绝大多数份额。如果我们再给他提供一个一套电视广告创意，拍摄并联系发布，是不是能挣到1000万以上？

    “说到底，沙漠之舟想利用创意赚钱，而我觉得，报社也可以从他们身上挣更多的钱，这叫借鸡下蛋。你觉得呢？”

    骆千帆这段话似是而非，但信息量很大，尤其几个数字很容易冲昏沈盼的头脑。

    这段话对沈盼有所启发。在跟客户谈合作的时候，客户经常向她要创意、要文案，她在交际上八面玲珑、如鱼得水，可是说起创意却头脑空空。
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