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    “所以，一开始绝对不能让他们觉得我们很小气。一开始建立良好的观感很重要。所以，我建议直接来到，并参加完会议，了解了我们的厂房和政策的，给一百红包。”

    这可能就要几万块。

    “其次，带客上门，确认过的做好登记，还要搞个报备制度，客户保护期，给一百油补。”

    这可能不是几万块，这可能是几十万。

    “第三，中介费方面，别人给一个月租金，我们可以把租金一部分设置为管理费，的确园区需要这么一个名目的钱管理园区。我觉得租金如果定三十的话，可以说二十七，另外三块钱是管理费。一可以显得我们的租金低，二是可以少负一些中介费。再者，我们可以给一个半月或者两个月租金。比如说，推介会后一个月以内成功介绍客户进来，给两个月租金，一个月以后三个月内成交的给一个半月，以后政策再定。”

    “这是我一段时间在龙华各个园区跑了一圈，得到结论和办法，这些市面都是这种套路。”

    “至于那些流程，简单过一下就好。他们只关心钱的问题。”

    “有道理。”周琦觉得这一万块给得值。

    “这样，你现在把这些做成一张纸上，我回去跟老板商量一下，明天发红包的钱，明天早上去取出来，先取个四万出来。”

    “好的。”

    周琦起初根据周边类似的园区租金，人家都是租三十，自己园区有很多优势，甚至有些近主干道的可以招一些展厅或者店铺。一楼要租楼上的两到三倍。

    定价三十，一般是租不到三十的，所以，要投入资金翻新外墙，包装一下，对外报价三十八，让成交高一些，那些承担不起租金的低利润低科研水平的公司逐渐会被深圳淘汰。

    三块钱管理费，这个一个月就有三十万管理费，想干啥还不怕。

    谢兰的建议切实比较到位，还有招商中心经常备一些水果，茶水，香烟或者擦鞋机，麻将机，雨伞等，只要那些中介有可能用得到的都备一些，买一些长长沙发，配置午饭，一天都可以在吃喝拉撒睡，将心比心，他们就会给你带来客户了。

    想了就要做，找雷旭东把这些先落实下去。

    对了，还要配套一些电瓶车充电桩，让他们来这里可以充电。

    雷旭东都能搞定。

    这些统统落实好，天又要黑了，为了犒劳一下大家，今晚组织园区和招商团队聚餐，提升一下士气。

    没事，今天阿芝晚班，要十一点才下班。

    两个财务一个借调过来，一个新人，两个文员也是同样配置，物管让雷旭东当经理，他慢慢补充人，现在没什么管的，保安保洁逐步加人。

    二叔和老莫邀请了一些各个官面上的人过来支持（吃饭），再向政府申请高新园区补贴，以此吸引高新企业来等等。

    各种事情都要有人做，自己一个人搞不定，所以，要向二叔申请借调一些老手过来撑住场面。

    聚餐的时候，特意向大家重新介绍谢兰的新职位，让她跟大家敬酒讲话，给足充分的面子，当然，雷旭东也是。

    因为这是目前两个主要领导岗位，借调的人也要感谢感谢。
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