第(3/3)页

    “你们是这笔买卖最重要的两级！”

    “只要你们两端不出问题，买卖，就不会出问题。”

    许文方点头表示同意，但还是皱眉问道：“让你的小兄弟收款？会不会...”

    许志良明白他的意思，说道：“他拿不到现钱的，我会和对方把结算方式定成银行转账，他只需要跟着对方去银行转账，然后给我来个消息，我确认收到钱后，再交货。”

    “好，就这么办。”许文方再无意见。

    其实许志良把分给华强的钱降低半成，是有他的考虑的。说白了，给华强的分成比许文方少，一方面是因为华强的重要程度还没有许文方这么重，另一方面也是为了让许文方觉得，许志良还是向着自家人的。

    毕竟，没有山货，一切都是空谈。

    良爸他们毕竟已经离开老屯太久了，关系基本都在安城里，和十里八乡的打交道，远没有许文方有优势。

    既然许文方没有意见，许志良就从兜里掏出一张纸，递给许文方和良爸，说道：“这是我定下来的我们在乡里收购山货的价格，以及我最终卖出去的价格。”

    “这样一来，老叔你就会知道我们一共收了多少东西，每一样各多少，最后能卖多少钱。到时候我再把收购之外的其他成本列给你，你就可以很清楚地算出我们的最终利润了。”

    许文方点头，看着纸上写的许志良卖给春城钱进他们的价格，不时砸吧砸吧嘴，自言自语道：“黑，你小子真黑啊！”

    良爸也瞅了许志良一眼。

    那纸上写的卖给钱进的价格，自然就是许志良和钱进谈妥的价格。

    猴头菇的价格钱进加了半成，给到了特产店价格的一半儿，一百块钱一斤。

    许文方和良爸感觉这个价格是许志良心黑，其实一斤干的猴头菇卖回去，钱进他们赚的绝对比许志良多的多！

    要知道，这些可都是山里的野生猴头菇！远不是后世那些人工养殖的可比的！

    钱进他们最终卖给那些大酒店的价格，至少是许志良的两倍甚至更多。

    而那些大酒店呢，就算三百块钱收一斤干的野生猴头菇，可是这一斤干的猴头菇泡发之后，重量至少翻两到三倍吧！一斤变三斤，再配上其他名贵的材料，能做出多少盘儿菜？这些菜哪个不都得三位数甚至四位数？

    所以，无论什么产业，都是上游赚大钱，下游赚辛苦钱。

    比如后来的芯片之争...

    说远了。

    许志良说道：“老叔，你的路子再广，不可能覆盖安城所有乡镇。”

    “所以，我们要控制源头，同时金字塔形发展下线。”

    许文方知道许志良要说他的设想了，聚精会神的听了起来。

    良爸则优哉游哉地坐在那儿抽烟，看向许志良的眼中，满是骄傲。

    看谁还敢再说我儿子是不务正业的二流子，只知道耍钱的完犊子货。

    我儿子比你们所有家的孩子都强！

    许志良听不到良爸内心骄傲的独白，他拍了拍许志军的屁股，说道：“老弟，去给大哥拿根儿笔，再拿个本儿。”

    “好。”许志良屁颠屁颠的下了炕，眼睛却一直没有离开电视。

    在放在沙发上的小书包里，翻出一支钢笔和算草本递给了许志良。

    许志良揉了揉他的脑袋以示鼓励，然后用钢笔在算草本上画了起来。

    他先画了个方框，在里面写了个许字，说道：“老叔，金字塔的顶端，是咱们老许家。咱们定价去收他们的山货，所以咱们在最顶端。”

    “其次，我们要在周边各个乡，去发展下线。”

    许志良在许字的下方又画了一个方框，里面写了一个乡。

    “周边甚至更远的其他乡，我们可以每个乡发展一个下线，让他替我们去乡里收。我不管他用多少钱收上来的，最后我们都按照定价把他手里的货全部吃掉，同时给他返总货款的十个点。”

    “但是这类人，要给他们定一个门槛儿。”

    “比如交一笔会费，或者一次交货不得少于两千斤这种。”

    “具体该怎么操作，我们还需要斟酌。”

    “而这些乡代理人，可以在他们乡下面的村子继续发展下线，比如每个村儿一个下线，或者几个村儿一个下线。”

    许志良在乡的下面，又画了个方框，写了个村。

    “这些人赚的，其实就是个信息差的钱。”

    “老叔你可以自己做咱们老屯这个乡的代理人，同时看看自己在周边乡里有没有什么说话比较管用的朋友。毕竟，这下线，也不是什么人都能做的。”

    “这样，一方面可以减少你的工作量，避免每个乡每个村里的每一家都直接来找你卖货，那样你就是三头六臂也忙不过来。另一方面，也可以让我们的收购范围达到最大化。”

    许文方有些惊讶的看着许志良，他是个种了一辈子地的农民，但这些和山里的东西挂钩的买卖，他凭借骨子里那股独属于农民的精明，敏锐地察觉到了许志良这种发展方式的可怕。

    在这一瞬间，他想到了电视里法制栏目常说的一个词。

    传销！

    但许志良做的事情，却又和传销那种损人利己的方式不同，确实让十里八乡的人们得到了切身的实惠。

    他又有些看不懂了。

    不过他还是说出自己的建议道：“大侄儿，我觉得你这个想法很好，但有一点，就是你说的这个门槛儿。让他们交会费是不可能的，他们都和我一样，是种了一辈子地的农民，让他们还没赚到钱就先从兜里给你往出掏钱，那是不可能的。”

    “你在其他乡设代理人这个事儿，我明白你的意思，但是我觉得这个代理人的定位要略微修改一下。”

    “哦？”许志良来了兴趣，他这种方式其实是从后世的微商发展模式借鉴来的，但又不太一样。因为微商是位于金字塔最顶端的团体定下零售价格，然后按照你拿货数量的不同或缴纳会费的多少，按照不同折扣成都，低价把货卖给你，你最后赚的是这个折扣带来的差价。

    但许志良面临的情况则和微商不同，因为他要发展下线，就要让下线看到好处。

    所以许志良选择了给回扣这个方法。

    他把自己想出来的这个模式，叫做类微商模式。

    但他没有想到的是，这个方法实际上可执行性不高。

    因为这十里八村之间，要守住价格秘密，远比后来分布在天南海北间的多级微商困难的多，甚至基本就是不可能。

    十里八村之间，哪两个村之间没几个沾亲带故的人家？

    同样的东西，你们村收二十，我们村收十五，凭什么？

    许文方就是这个意思。

    用他的话说，就是：“这十里八村之间，事情传播的速度，比他妈刮风都快。”

    他说完后，许志良皱眉沉思，问道：“那你有什么好的办法么，老叔？”

    许文方嘿嘿一笑，说道：“办法倒是有，但是好不好，就不知道了。”

    就在许志良还想追问下去的时候，奶奶推开门，端着一盘儿凉菜走了进来。

    “赶紧下地洗手，吃饭了。”


    第(3/3)页